只有疲软的心态，没有疲软的市场——访江西大佑农川渝公司营销总监唐波-中国饲料行业信息网-立足饲料，服务畜牧

如果问什么职业是能够代代有传承，家家传良言，人人有本领的，大多数人会说医学世家。江西大佑农川渝公司营销总监唐波却是受到了在畜牧兽医站工作的爷爷和父亲影响，毅然选择了畜牧兽医专业，开启了自己和长辈不一样的畜牧行业内的工作。在“中国好饲料第10季”活动组委会记者采访中，唐总徐徐道来自己如何结缘大佑农，自己在大佑农的成长经历，在面临非瘟重创后当下优秀销售人员应具备的素质，大佑农又是为养户提供了怎样的降本增效方案。

江西大佑农川渝公司营销总监唐波接受记者的专访

因大佑农教槽料的口碑而加入公司

10几年前，国内教保料市场还不成熟，唐总在偶尔地一次跑销售时，在一位合作伙伴那里首次接触到大佑农的教保料，这个规模养殖场老板讲到大佑农的教保料产品质量稳定效果好，性价比突出，在养殖户中口碑相传，行业内“北有大北农、中有大佑农、南有大台农”。这让唐总对大佑农公司产生了强烈兴趣。通过多种渠道逐渐了解到江西大佑农生物科技有限公司是一家大型专业化预混料企业，主要从事生产、销售人工乳、教槽料、保育料、猪、鸡、鱼系列预混料，由美国营养博士和台湾营养博士根据中国大陆实际养殖情况，共同研究开发的产品和技术，并不断向生物工程领域发展。大佑农及其产品的口碑更是广为人知。

唐总讲正是因为大佑农教保料的口碑让自己选择了大佑农，加入大佑农后，其企业文化更是深深地鼓舞着自己。首先公司坚持16年每年都为员工体检，始终坚持把员工身体健康放在重要的位置，真正体现了大佑农“快乐工作，健康生活，幸福人生"的企业价值观。其次公司定期外邀培训机构为公司员工培训，唐总讲到，“培训是企业送给员工的最佳礼物。培训不仅提高了增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强公司全体学员的整体素质和能力，使广大员工受益。”最后公司会定期开展户外拓展训练，唐总说印象最深刻的一项活动内容，要求5名员工一起完成一笔画“赢”这个字，在这项活动中，树立了员工之间的积极沟通、相互信任、团结合作。每一次的拓展训练都培养了员工的团队意识，增强员工的责任感及归属感，展现大佑农的风采。“公司的拓展训练活动不仅增强了公司的凝聚力更让员工意识到‘以厂为家，以企为荣’，市场团队凝聚力是一种不可战胜的力量。”
唐总说大佑农更是一家有社会责任感的公司，近3年受新冠疫情影响，打破了各行各业的生产，畜牧业也是受影响严重的一个行业，江西大佑农积极做好以猪肉为重点的市场保供工作，保障饲料产品数量充足，质量稳定，统筹推进疫情防控和生产经营同步开展。在今年全国高温酷暑环境下，大佑农的全体员工没有因为高温酷暑而退缩，始终秉承客户为中心，确保客户及时拿到饲料，保证客户的养殖生产。

后非瘟时代，如何成为一名优秀销售人员

唐总有些哽咽的讲到，“在这些年的工作中，我有很多难忘的经历，其中让最难忘的是2019年的非洲猪瘟全国暴发，养殖存栏急剧下降，畜牧行业受到重创，很多从事饲料销售行业的朋友进行转行，而我坚信畜牧行业永远是一个朝阳行业。”

唐总陪同客户参观考察大佑农新基地

唐总说：“饲料销售这个岗位一直都很考验一个人口才、见识、性格、眼力及心理等综合能力。”随着时代变迁，唐总认为后非瘟时代，要成为一名优秀的销售人员需要具备以下素质：
第一，具备产品熟知度。公司对员工的培训中一项，就是让销售人员熟知产品。唐总讲销售人员只有熟知产品才能找到卖点，赢得养殖户的信任，才能根据养猪户的需求提供产品的使用方案。
第二，个人素养的培养。如果把一个人的职业生涯比作一棵大树，形象气质、知识学历、能力经验是枝干、叶子和果实，价值观与职业素养则是根茎与树干，是潜移默化的内在精神，它能够滋养大树的生长。工作中需要知识，但更需要智慧，智慧的来源就是素养。
第三，坚韧的性格。有坚韧性格的人拥有顽强的意志力，有清晰的目标，知道什么时候该做什么，对可能出现的困难有清楚认识。饲料销售还处于传统的销售阶段，销售人员面临的困难会很多，这时候就需要他有着坚韧的性格。
第四，持之以恒的心态。有句谚语“不怕无能，就怕无恒”，做人做事都需要有毅力，做事有持之以恒的精神。销售工作更是一个逐渐积累的过程，要有坚定信心，咬住目标不放松，只要能够坚持下去，才能收获成功。
“无豆宝”系列产品为客户提供的降本增效方案

唐总介绍了自己所在的川渝市场，在今年上半年受原料暴涨，生猪行情下跌至冰点影响，很多养殖户失去养殖信心。一部分养殖户及代理商转行，坚持下来的养殖户寻求降本增效方案，关注如何做到扭亏为盈，代理商则更加关注如何压缩资金、保障资金安全。唐总讲大佑农始终坚持以价值营销模式，不但提供了疾病远程诊断、原料检测等服务，并为客户提供了教保育期间“2+3营养套餐”模式，即一窝猪用2包保鲜乳，3包真鲜佑乳，猪苗从出生到100天体重达110斤，每头猪成本在430-450元。

面对猪价低迷，豆粕疯涨，大佑农公司推出“无豆宝”系列产品，其为无豆粕日粮的生物发酵型饲料，采用真空包装，抽出袋内空气，达到预定真空度后完成封口工序，使袋内形成真空，从而可使大佑农“无豆宝”产品达到绝氧、保鲜、防潮、防霉、防虫、防污染、防氧化及真空灭菌等目的。有效地延长保质期和保鲜期，保证饲料的新鲜度，使饲料中的营养成分在运输和储存过程中不受损失和氧化。此外唐总介绍了无豆宝具有五大特点：
1、不用豆粕，饲料中使用生物发酵、酶解的大米蛋白、碗豆蛋白、脱酚棉仁蛋白、小麦水解蛋白、酵母培养物等，高消化利用率、高必需氨基酸；
2、采用最新前沿的营养体系，低蛋白高平衡氨基酸模式，额外添加赖氨酸、蛋氨酸、苏氨酸、色氨酸、缬氨酸、精氨酸等6种氨基酸，充分补充生长生产所需的必需氨基酸；
3、应用猪只净能体系，针对玉米、麦麸的淀粉和纤维结构，使用特异性酶制剂，能量利用率高；
4、针对非瘟状态下的高维生素、有机矿物元素，植物精油、酸制剂、中草药提取因子、抗菌肽、益生菌等，增强机体免疫力，提高猪群健康水平；
5、酵母培养物与水解物，适口性好、采食量。
唐总讲“无豆宝”实现了日粮中不在添加豆粕，但是产品仍然具有采食量高，消化转化率、高粪便少，氨气排放低，日增重快，皮毛光亮等效果。

采访最后，唐总讲到，对于当前养殖和原料行情，大佑农公司始终坚持精准营养，一直在营养领域不断开展深入研发，为客户提供更好的产品和优质服务，从营养角度做到提高猪只健康，也会协助合作伙伴做好生猪的生物安全，让大家获得更多的经济效益。